Como usar SEO e e-mail juntos?

SEO e e-mail marketing costumam viver em times diferentes, às vezes até em empresas diferentes contratadas pela mesma marca, e quase nunca conversam entre si. É um desperdício, porque os dois resolvem metades complementares do mesmo problema.

O que cada canal faz bem

SEO é excelente pra atrair gente que já está procurando uma resposta, no momento exato em que ela pesquisa. Mas a maioria de quem chega por busca lê o conteúdo e vai embora, sem deixar contato, sem voltar. E-mail é excelente pra manter relacionamento ao longo do tempo, mas só funciona com quem já está na base, alguém precisa trazer gente nova pra dentro dela.

Onde a conexão acontece

Todo artigo otimizado pra busca deveria ter um convite claro pra continuar a conversa por e-mail, não um formulário genérico de newsletter, e sim algo relacionado ao tema que a pessoa acabou de ler. Quem chegou por um artigo sobre um problema específico deveria receber, depois, conteúdo sobre exatamente aquele problema, não uma newsletter aleatória da empresa inteira.

O ciclo completo

SEO traz atenção. O formulário certo transforma atenção em contato identificado. O e-mail certo transforma contato identificado em relacionamento contínuo. Quando esse ciclo fecha, cada artigo publicado continua trabalhando muito depois do dia em que foi publicado, em vez de ser esquecido na primeira semana.